Leistungen

ECHT.

ANDERS.

WIRKSAM.

Nicht alles. Aber alles gut

Training. ECHT WIRKSAM.

Excellente Trainingsmaßnahmen für Führung & Vertrieb.
Fundiert. Modern. Herzlich. Fordernd. Umsetzend.

Coaching. ECHT ANDERS.

Außergewöhnliche Coachings für außergewöhnliche Erfolge.
Direkt. Sofort. Herzlich. Fordernd. Umsetzend.

Consulting. Vertrieb.

Aufbau. Recruiting. Struktur. Performance.
Ganz viel Know-how. Ganz viel Leidenschaft.

Netzwerk. ECHT gut.

Aus einer Hand. Nur die BESTEN.
Digitalisierung. Gender. Generationen. Sozial Media.

Grundlagen

Ein stabiles Haus besitzt ein langlebiges Fundament.
Führung ist erlernbar. Im Wissen um die richtigen Führungsgrundlagen ist das Wachstumspotential für Führungsqualität zu finden.

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Grundlagen

Ein stabiles Haus besitzt ein langlebiges Fundament.
Führung ist erlernbar. Im Wissen um die richtigen Führungsgrundlagen ist das Wachstumspotential für Führungsqualität zu finden.

Kommunikation / Wirkung

+ Grundlagen der
Kommunikation

+ Wirkungsfaktoren der Kommunikation

+ Führen auf Distanz

+ Soziale Medien & Kommunikation

Präsentationstechniken

+ Aufbau von Präsentationen

+ Präsentationstechniken

+ Präsentationen für digitale Medien

+ Präsentationen Zielgruppen

Mitarbeitertypologien

+ INSIGHTS –psychologisches Modell

+ Unterschiede Mitarbeiter

+ Motive Mitarbeiter

+ Kritische Situationen

Zeitmanagement

+ Führung vs. Management

+ Aufgabenpriorisierung

+ Kritische Zeitfaktoren

+ Führen durch Deligieren

Status als Führungskraft

+ Stärken/Schwächen-Analyse

+ Glaubenssätze zur Führung

+ Eigen-Fremdwahrnehmung

√ Individuelle Entwicklungsfelder

Vertrieb

Führung

Vorbereitung

Die richtige Vorbereitung: Die BASIS für den nachhaltigen Vertriebserfolg

Grundlagen

+ Terminierung

+ Unterlagemanagement

+ Aufgabenpriorisierung

+ Zeitmanagement

+ Kundenclusterung

+ Besuchs- und Telefonrhythmen

+ Gesprächsvorbereitung

Argumente

+ Unternehmensargumente

+ Produktargumente

+ Sie-Botschaften

+ Nutzenformulierung

Kundenwissen

+ Kunde (CRM)

+ Unternehmen

+ Markt

+ Marktentwicklungen

+ Generationen

Digital Sales

+ Technik Homeoffice

+ Videosoftware

+ Online-Knigge

+ Sozial Media

+ Hybrider Verkauf

+ Online präsentieren

+ Chancen und Risiken

Gesprächsführung

DARUM geht es. Auf den Punkt. Vorbereitet. Und doch spontan und situativ.

Rhetorik / Gesprächsführung

+ Grundlagen der Kommunikation

+ Fragetechniken

+ Phasen des Verkaufsgesprächs

+ Pers. Verkauf vs. Telefon

+ Dreistufige Bedarfsermittlung

Beziehung / Emotionen

+ Ohne Emotionen kein Verkauf

+ Typengerechter Beziehungsaufbau

+ Die Kunst der bildhaften Sprache

+ Storytelling

+ Situative Verkaufsintelligenz

Argumentation / Einwand

+ Die richtigen Argumente zur richtigen Zeit

+ Einwand vs. Vorwand

+ Techniken zur Einwandbehandlung

+ Typengerechte Argumentation

Abschluss / Follow-up

+ Abschlusssignale

+ Abschlusstechniken

+ Exitstrategien

+ Gesprächsnachsorge

Einstellung

Einstellung schlägt Technik. GANZ besonders im Vertrieb.

INSIGHTS

+ INSIGHTS -Reflektion

+ Pers. Verhaltensmuster

+ Sozialkompetenz

+ Kundenkompetenz

Fokussierung & Verantwortung

+ Eigenverantwortung

+ Fokussierungstechniken

+ Stress & Auswirkungen

+ Techniken zur Eigenverantwortung

Ziele / Motive

+ Grundlagen der Motivation

+ Persönliche Ziele

+ Persönliche Motive

+ Umsetzungskompetenzen

Mindset

+ Gedankenkontrolle

+ Psychohygiene

+ Dankbarkeit

+ Glaubenssätze

Grundlagen

Die RICHTIGEN Grundlagen legen das Fundament für die Ausweitung der Führungskompetenz.

Kommunikation & Präsentation

+ Grundlagen der Kommunikation

+ Präsentationstechniken

+ Präsentation & Zielgruppen

+ Soziale Medien & Kommunikation

Mitarbeitertypologien

+ INSIGHTS

+ Motivation & Kommunikation

+ Motive Mitarbeiter

+ Kritische Situationen

Zeitmanagement

+ Führung vs. Management

+ Aufgabenpriorisierung

+ Kritische Zeitfaktoren

+ Führen durch Deligieren

Status als Führungskraft

+ Stärken/Schwächen-Analyse

+ Glaubenssätze zur Führung

+ Eigen- Fremdwahrnehmung

+ Individuelle Entwicklungsfelder

Führung

DARUM geht es. Führen mit Herz & Verstand.

Werte

+ Wertekompass

+ Unternehmens- und persönliche Werte

+ Werte als Führungsmaßstab

+ Werte zum Teambuilding

Changemanagement

+ Change Management-Modelle

+ Die Rolle als Führungskraft im CM-Prozess

+ Kommunikation in CM-Prozessen

+ Motivation & Change

Mitarbeitergespräche

+ Unterscheidung Mitarbeitergespräche

+ Vorbereitung

+ Durchführung

+ Nachsorge & Störfaktoren

Onboarding/Recruiting

+ Onboardingprozesse

+ Recruitingprozesse

+ Recruiting Generation Y & Z

+ Sozial Media & Recruiting

Mindset

Glaube versetzt bekanntermaßen Berge. Und macht aus guten herausragende Führungskräfte.

Motivation Führungskraft & Mitarbeiter

+ Motivationsprozess

+ Ziele & Motivation

+ Erhöhung der Eigenmotivation

+ Erhöhung der Mitarbeitermotivation

Fokussierung & Stress

+ Vorteile der Fokussierung

+ Techniken der Fokussierung

+ Stress & Stressoren

+ Techniken zur Stressvermeidung

INSIGHTS

+ Reflektion des eigenen Handelns

+ Handlungsoptionen

+ Sozialkompetenz

+ Führungskompetenz

Mentale Techniken

+ Glaubenssätze & Führung

+ Psychohygiene

+ Gedankenkontrolle

+ Die 10-90 Regel

ECHT.

ANDERS.

WIRKSAM.

Leistungen

Nicht alles. Aber alles gut

Training. ECHT WIRKSAM.

Coaching. ECHT ANDERS.

Consulting. Vertrieb.

Netzwerk. ECHT gut.

Kommunikation / Wirkung

Präsentationstechniken

Mitarbeitertypologien

Zeitmanagement

Status als Führungskraft

Grundlagen

Argumente

Kundenwissen

Digital Sales

Rhetorik / Gesprächsführung

Beziehung / Emotionen

Argumentation / Einwand

Abschluss / Follow-up

INSIGHTS

Fokussierung & Verantwortung

Ziele / Motive

Mindset

Kommunikation & Präsentation

Mitarbeitertypologien

Zeitmanagement

Status als Führungskraft

Werte

Changemanagement

Mitarbeitergespräche

Onboarding/Recruiting

Motivation Führungskraft & Mitarbeiter

Fokussierung & Stress

INSIGHTS

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